どうも、勘違いされている方が多いようなので、敢えて書きますが・・・
綺麗な印刷、豊富なカラー写真のチラシやニュースレター、 立派なモデルハウスに、立派な送付資料。
ここに「価値」を見出している人は要注意です。
しかも、こういう人に限って、ホームページは手作りなんです。
何が悪い？と思った方、重症です。
お客のことが、まったくわかっていません。
綺麗なチラシやニュースレター、立派なモデルハウスや、資料が欲しかったら、ハウスメーカーへ行きます。
タマホームへ行きます。
にも関わらず、なぜ？お客様はあなたのところへ来たのでしょうか？
「そりゃあ！俺んところはいい家を建てているからな！」
と鼻膨らませて、言うのは、勘弁してくださいね。
何度も言うようですが、素人に、家の良し悪しなんかわかりゃしません。
「じゃあ、何故？」
そう、、、、、、、
「何故？」なんです。
つまり、
それは、
ハウスメーカーやタマホームでは得られない「何か」をお客様が求めている・・・・・ということです。
にも関わらず、
ハウスメーカーまがいのチラシに資料・・・
モデルハウス・・・
確かに、「大きいことはいいことだ」という時代なら、そういった「戦略」もＯＫだったでしょう。
しかし、今や、時代は、変わったんです。
地元の工務店が勝つためには、徹底して●●力で攻めるべきでしょう。
その代わり、ホームページで、○○を得る。
これが、今の時代に、もっとも適した売れる工務店経営です。
２年後には、この戦略も間違いなく、変わっていきますので、チャンスは今だけですね。
と言われて、ふと、不安になったあなた。
ニュースレターを既に実践しているにも関わらず、効果を感じられない・・・・
のであれば、現在、御社が発行されている「ニュースレター」の診断を受けてみませんか？
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当然ながら、辛口な診断になるとは思いますが、それは、あなたに効果を出して欲しいからです。
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